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提高公司及产品知名度 源宗进军饮料市场

Date : 26 May 2007

在今日竞争激烈的商业环境,品牌是一家企业的灵魂,一家企业若拥有强大的品牌,不但将拥有出色的业绩,往往更成为一个脍炙人口、家喻户晓的名字。

来自柔佛州的大马交易所主要板上市公司源宗集团(GuanChg,5102,主板消费产品股),是全马最大的可可食品原料制造商,其生意超过90%来自海外市场,其营业额及盈利更在2001至2005年写下常年复合逾30%的增长,但对大马股市的许多投资者来说,源宗却不是一个广受瞩目的名字。

除了公司上市至今只有短短不到两年的时间,以往低调及默默耕耘的行事作风,也令源宗在本地股市的知名度不高。

不过,这一切可能将随着领导层积极提升公司知名度,提高公司股东价值以及加强投资者关系的努力,而将有所改变。

为了提高公司及产品的知名度,同时也为了继续扩充业务及多元化收益来源,源宗将直接进军食品及饮料市场,通过本身品牌的消费产品,打入全马各地及海外消费者的心坎里。

源宗集团董事经理兼总执行长郑贺联表示:“要提高公司及股东价值,首先必须先提高公司的知名度。公司及产品都必须有知名度,否则它所存在的价值将被人忽略。为何一些上市的同业股票本益比高达16倍,但仍获得投资者的垂青,而我们的本益比只有7至8倍?”

郑贺联在接受《南洋商报》专访时指出:“当公司直接把产品卖给消费人,或是通过零售业者转卖给消费人的产品,在市场上建立一定的知名度时,将有更多人发现我们公司的价值,也将提高公司股票的投资吸引力。”

采取四管齐下增长策略

配合积极的业务扩充计划,也为了进一步提高公司的形象及知名度,源宗自去年起即大举招揽更多人才,并采取了四管齐下的增长策略,最终这将提高公司股东价值。

这四管齐下的增长策略,包括:(一)加强市场对该公司产品的需求、(二)提高公司的盈利赚幅、(三)持续提高公司在全球的市场份额,以及(四)多元化业务、市场及收益来源。

在第一项策略,即加强市场对公司产品需求方面,源宗集团将积极推广本身的FAVORICH品牌,直接把产品卖给最终使用者。

该公司也将针对市场趋势的不断演变,推出种类更多及品质更高的产品,以及推出诸如脱臭可可脂等新产品。

应付欧洲市场需求 生产业务拟跨出海外

郑贺联透露,除了最近建议收购一座座落在安顺市郊的厂房,源宗也计划把生产业务跨出海外,直接在欧洲设厂或收购当地现有厂商,以应付欧洲市场持续增加的需求。

“欧洲将是源宗下一波扩展计划的主轴,我们正在探讨直接在当地设厂,收购现有业者或是建立策略联盟伙伴关系的种种可能性。”

“为何要在欧洲设厂? 道理很简单,欧洲目前是我们最大的市场,直接在当地生产,不但将省下运输以及其他成本,更重要的是更加贴近市场,针对当地市场趋势与需求的不断演变,适时的迎合它们的需要。”

郑贺联表示,若要作选择,直接设厂或收购,会比和当地伙伴联营来得理想,毕竟结盟关系并不能掌控整个营运权及作业方针。

他透露,东欧的波兰,以及西欧的荷兰及德国,是最理想的设厂地点。

我们不需要太大的厂房,反之,我们希望有关厂房将生产不一样的东西,因为要在国际市场竞争,不断的推陈出新,以及拥有成本效益非常重要。”

收购可可加工厂提高产能

于2005年4月8日完成在大马交易所主要交易板上市的源宗集团,主要业务为生产可可浆、可可油、可可粉及可可饼等可可食品原料,这些产品都以FAVORICH品牌在市场上行销。

目前,该公司座落在柔佛巴西古当的厂房年产能为6万公吨,其约95%产品出口到全球逾20个国家。一旦收购安顺一家可可加工厂的建议完成后,该公司的产能将于今年内提高25%,至7万5千公吨。

在提高公司的赚头方面,源宗投资了680万令吉增设了一间可可碱性与煅烧厂房,以及150万令吉于一台CPR机器配备,以迎合市场对黑可可粉的需求。

该公司也投资150万令吉兴建生物量厂房,以把可可壳研发成一种多用途的能源,估计该厂房每年可让该集团省下250万令吉的燃料成本。

为霸级市场推出可可饮料

在第三项策略,即持续提高全球市场份额的努力上,该公司已通过在美国联营一家市场行销公司,扩充它在美国的可可粉市场。该公司也寻求在欧洲及南美洲,以及中国及日本建立类似的策略联盟伙伴关系。

郑贺联指出,该公司的第四项策略,即多元化生产业务及收益来源,更是接下来持续增长的关键。

在这方面,源宗将在今年第二季内推出本身品牌COCORICH的可可饮料,这也将是该公司首次进军消费食品及饮料市场。

除此,该公司也已与一家霸级市场达致协议,以代工方式,为该霸级市场推出可可饮料。

郑贺联表示,源宗一路来只是生产可可食品原料,如今直接生产可可食品或饮料,它本身是一盘利润相等高的生意,更可多元化该公司的收益来源。

除了大马,人口众多的中国也是这方面一个很有潜能的市场。

源宗已计划在明年拨出更多的资金,加码可可消费产品的业务投资,但郑贺联并未透露具体的详情。

本地生产可可饮料条件佳

郑贺联在访谈中透露了源宗直接进军可可食品与饮料市场背后,另一个不为人知的主因。

他指出,与欧美及发达国家比较,在大马生产可可食品饮料的原料成本最便宜。

“我们本身是可可粉厂商,其他原料如大马提炼的白糖也很便宜,我国更是全球回教清真食品的中心,这些都是公司进军可可饮料市场非常有利的即成条件。””

“我们的其中两名大股东,即武装部队基金局及回教朝圣基金局也多番催促我们,利用现有的有利条件,投入可可食品与原料的领域。”

既然获得股东的大力支持,又有本身的利基市场,郑贺联找不到源宗不把握机会,涉足可可饮料生产的理由。

唯才是用,不用人唯亲

源宗是由郑贺联的父亲及叔叔等人所创办,作为第二代的掌舵人,郑贺联是如何领导及管理这家家族企业?

郑贺联似乎对这个问题“有备而来”,只见他不慌不忙的答道:“源宗虽是一家家族企业,但绝没有用人唯亲,亲属欲进入公司任职,都必须具备真材实料,拥有一纸专业的文凭或资格才行。”

采用表现指标下放权力

“从我一上任董事经理就规定,除了董事部之外,公司的每一个阶级不准随便的聘请大股东亲属。我很坚持反对亲属可以任意的到公司任职,因为这样做只是让他们享福,不会凭自己的努力求上进。”

郑贺联指出,作为一家上市公司,该公司内部采用表现指标,同时下放权力,以及鼓励各部门营造一家人的和谐工作氛围,以建立员工的归宿感。

“举例说,我们鼓励每个部门之间经常保持沟通和进行互动,我也不时直接和员工会面或进行活动,并吩咐他们不要叫我老板,直接喊我的名字就可以了,这样不是更有亲切感吗?”

鼓励部门经理举行聚会

“公司也会拨出一些款项给部门经理,鼓励他们在